分类: 行业洞察

03 1月 2021
科技部部长万钢

2021企业成长的建议

2020年的每一天,我们都以秒的节奏来过,这是我们无法选择的选择,一些不幸的人,在这场灾难中离这个美好的时代而去;一些永远值得我们尊敬的人,他们用血肉之躯抵挡着病毒的层层进攻;还有科学家们和企业家,通宵达旦的工作。站在这个季节变化的当口,疫苗来了,这是我们最好的圣诞和新年礼物。站在这个季节变化的当口,我们以超级现实的眼光问自己,我们如何和即将到来的 2021相处?

中美关系的思考

遏制中国经济的崛起和同美国政治上对抗以及经济上脱钩,极端行为对谁都没有好处。中美对抗不是零和游戏,国家的管理者更理解。中美相互需要对方的市场和产业链,而中国更希望用时间换空间,手头一些重要的功课,需要至少5年或者更多的时间来完成。美国当选总统上台后,应该把重要精力放到国内治理和盟友关系修复上,比如被网红撕裂的社会关系、抗疫产生的赤字、被破坏的医疗体系、以及美国优先造成的盟友失信。这是中国的宝贵机会,也是在技术创新向深度走的最好机会。

创业2021

在过去5年参与双创的过程中,我们都经历了这场洗礼,形而上学的风口存在的经济意义不大。2020年后的创业,变得昂贵、技术门槛更高、专业性更强。商业模式和虚拟经济方面的创意将不在受宠,投资人更在乎变现的逻辑和时间。医疗健康、万物互联促进流通和消费、智能制造升级都存在巨大的机会,前提是要么有钱从0走到1,要么有技术他人一时半会抄不了,或者你拥有独特的资源。2021的创业者,远大的商业蓝图是格局,也是天上飘的白云,而市场和资本在乎的是:你可否具备街头小贩一样的执行态度和能力。对于初创者,我的建议如果想法和资源不成熟,就做一位杰出的打工者。反之,把自己的命先革了,立刻行动。对于已经上路的,超现实的评估,如果业务徘徊不前,就坚决撤。

企业成长

能够在2021年见面的企业,不管是友商还是合作伙伴,我们都可以相互致敬。对于那些在2021年复合增长超过30%的企业,一定是我们学习的好榜样。疫情给企业运营的教训是:现金比资产重要;系统比人重要。我们可以预见,在未来发展良好的企业都是把紧日子作为常态过的那些,他们会至少保持12月的现金、维持低库存和6个月以内的账期;更不会降低利润去换市场份额;同时,他们更愿意把非核心业务外包来优化组织结构。企业的系统不再局限于信息系统,而是把企业核心价值和原则、业务流程、支撑、和资源管理集成到云端,能够让业务中的每一个节点和企业职能相互交互并自适应学习,人可以不在格子间,但系统一直在跑,就是说,办公室可以空着,企业的价值在云端可以在涨。

弈投的聚焦

2021是弈投服务全球客户的第12个年头。这12年中我们加速科技企业成长的使命没变;把弈投打造成科技企业创新和资本源动力的愿景没有变,按照科技企业成长路线来有机配置的孵化、加速、投资实践和理念已经深入弈投的骨髓。在2021年,弈投将聚焦于医疗健康,让弈投的海外技术(北美、欧洲)和中国市场的按照国际技术和市场合作已经资本运营的方式,和《健康中国2030》系统的结合起来,通过最先进的技术创新给基层医疗赋能,给大众谋福祉。这是弈投存在的意义。我们优化后的专业人才、运营体系、以及产业体系能够让有的客户有钱花、有地方临床、有地方生产、有地方销售。

      如果按照现在疫苗的推进,那么预计到2021年6月,全球的经济活动应该逐步恢复。我们将回到过去的生活方式。但是,我建议我们对所经历的一切在这个节点做全面的总结和反思。我们自然存在的自我意识和思维盲区是否能够和疫情后的世界更好的相处?加油,2021。

03 8月 2020

内循环的挑战和大健康产业的创业投资机会

最近这个月,大家对于中国经济内循环的讨论很多,个中不乏意见领袖。看衰意见认为这是中国主动和美国脱钩,要闭关锁国;相反的意见则认为这是中国经济从投资和外贸依赖转向国内消费经济的必然。我在弈邮2020第四期《新冠病毒:全球动荡时代的企业生存》对未来全球贸易格局的动荡有所阐述,地缘政治的争端和去全球化将在未来一直存在。因此,未来以内循环为工作重点,逐步优化外循环的而形成的双循环将是中国经济发展的主体思路。外部挑战是已经存在的事实,而实施内循环所需要的内部基础条件是我们被耽误的功课。随着“健康中国”上升为国家策略以及内循环的新经济格局,健康养生、基础医疗保障科技化、国产替代进口、以及家庭医疗将迎来巨大的创业和投资机会。

虽然中国的恩格尔系数已从1978年高于60%的贫困级别进入低于30%的最富裕级别,但是这并不意味着国内消费占GDP 总量的增长会达到国际认可的健康水平。事实从过去几年的消费数据来得知,目前老百姓还是以衣食类基础消费结构为主,服务性消费的增速并没有因为经济的增速而大幅增长。同时,在供给侧改革方面下了很多功夫,从经济内循环的维度来看,消费者是否愿意消费?消费者是否有钱消费?消费者是否愿意为本土产品买单?我们仍然存在很大的挑战:  

  1. 大部分的中等收入家庭的收支结构决定了他们在服务型消费方面精打细算。在过去5年中,中等收入家庭的收入增长落后于在住房、医疗、教育、养老是这些方面必要支出。而逐年增加的通货膨胀,导致中国一半以上的家庭只能维系基础性消费。
  2. 虽然即将过去的5年的供给侧改革卓有成效,但是卡脖子技术的缺失、全国范围内产业政策扶持地区性差异、和产业内低成本的竞争,使得我们的产品在质量和品牌方面竞争力不强。
  3. 国家的现代化治理还在路上,社会公义、法治、产业资源管理方面的矛盾依然需要时间去逐一解决才能让创业、投资、消费信心更足。

随着国内经济大循环的不断推进,也使得整个大健康行业遇到前所未有发展契机,产业出现了重要的转折点:一是大健康产业开始逐渐形成闭环,并且其商业模式开始凸显――整个行业从粗放式发展模式向精细化发展转变;二是受新冠疫情的影响,老百姓对健康保健的需求也逐步提升,市场前景广阔。

  1. 在医保政策和支付问题逐步改革的前提下,以医院和公共卫生系统为核心元素的医疗新基建将迎来发展的黄金10年。从宏观政策层面分析,医疗新基建以医疗资源覆盖、医疗能力提升、健康保健为抓手,按照《健康中国2030》的行动规划,逐步建立起以10公立为半径的医疗、健康管理、健康消费的闭环产业体系。
  2. 在5G建设提速、区域医疗大数据融合、和医联体大力推进的前提下,家庭医生、互联网医院、社区健身将在内循环的推动下,逐步形成以家庭为单位的医护体系。家庭的医疗消费也逐步从有病看病(Sick Care)过渡到家庭医护(Home Care)。家庭在健康娱乐方面的消费会逐年增长。
  3. 国产替代进口目前无法做到一刀切,尤其以GPS 所垄断的卡脖子技术方面,中国将在医疗基础技术的研究和尖端技术的学习方面,通过内循环下的市场需求、创新的国际人才引入政策,通过“人类卫生共同体”的理念展开国际医疗产业合作。
  4. 科创板和创业板注册制的推出,给医疗健康领域的投资和并购给予了安全的退出通道。同时,金融领域的高压反腐、影子银行的清理整顿、和国有母基金的市场化运作等要素,都给医疗健康产业的投融资创造了先机。

 2019年全球医疗健康产业融资总额约3196.2亿人民币,轻微回调但仍处于历史第二高位,势头仍然强劲;2020年Q1全球医疗健康融资总额841亿人民币,同比增长13%。在整个新经济领域中,医疗健康是最活跃的投资领域。2020年Q1中国新经济融资最活跃子行业前十名的排行中,生物技术和制药的投资数量和投资金额明显处于首位,医疗器械处于第三位、医疗信息化处于第十位。A股IPO提速,尤其是科创板和创业板注册制的推广,使得大量生物医药公司上市退出成为可能。

15 7月 2020
法制到法治

从法制到法治:干事创业新时代

7月11日,《法制日报》获批改名为《法治日报》,沿用30年的“法制”被“法治”所替代。对于所有的创业者和企业家来讲,法治一个最容易被忽略但最致命的因素。作为市场主体,如果缺失法律保障和公平的执法,再优秀的营商环境,都换不来企业家合法权益被公权力伤害产生的恐惧;再努力的奋斗都抵不过一副突如其来的、冰冷的手铐。在这段时间,我们看到了很多让我们匪夷所思但是的确已经成为事实的悲剧得以纠正;我们也听到了高层关于如何把市场主体保护好的声音;也看到了最高人民法院相继出台保护产权和企业家司法权的一系列规定和法律。我把这些内容在本月的邮件中和大家一起分享,希望能够一起学习,共同开创创业新时代。

内蒙乌拉特前旗公安局贾净博原局长涉黑案件中的金圣达矿业创始人郭建平的遭遇是“笑脸招商,关门打狗”的典型案例。企业在对外的投资过程中,如果被一些优惠之类的短期利益和“你懂得”的诱惑所驱使,而忽略当地的法治化营商环境的考量,出问题是迟早的事情。中央在“十三五”规划纲要明确提出,营商环境包括四个维度:公平竞争的市场环境、高效廉洁的政务环境、公正透明的法律政策环境和开放包容的人文环境。在这四个维度中,无论是市场环境、政务环境,还是法律政策环境和人文环境,都需要运用法治思维、贯穿法治精神、重视法治方式来进行培育。法治既是改善营商环境的重要手段,也是营商环境的重要组成部分。   

  1. 在深化“扫黑”的同时,国家在政法系统开展“刀刃向内、刮骨疗毒”的警示教育和突出问题专项整治活动,建立产权和企业家权益全方位司法保护新格局,惩处侵害产权和企业家人身、财产安全的犯罪行为,妥善处理涉及我们民营企业的“民刑交叉”案件;防止权钱交易等腐败现象发生,以公正司法营造法治化营商环境。这是我们可以期待的。
  2. 相信我们可以看到,在不久的未来,历史上一些涉及产权和企业家权益的冤假错案会被逐步纠正。我们也能期盼一个冤错案件的防范措施和常态化纠错机制的形成。作为创业者,伤口在别人身上我自己又不疼的漠不关心的心态是不对的。兔死狐悲的心态可以有,但是不能影响我们对中国未来法治建设的信心。
  3. 作为创业者,我们需要及时跟进民法典的更新和强化对民法典的学习。民法典是保护我们合法权益的重要武器,也是我们开展合法合规经营的指南。

在已被查处的“深南创投非法吸收公众存款案”中,深圳福田警方要求股东、高管、业务员、业务辅助人员及其他为非法吸收公众存款提供帮助的人,限期将在涉案关联企业服务期间收取的代理费、好处费、返点费、渠道费及提成费等非法所得,退缴至专案回款账户,否则将依法追究其相应法律责任。7月31日,最高人民法院召开的全国法院产权和企业家权益司法保护工作推进会强调:依法严惩企业内部人员职务侵占、挪用资金等侵犯企业和企业家权益的犯罪活动;严厉打击黑恶势力对企业和企业家进行敲诈勒索等犯罪行为,保护企业和企业家人身财产安全。这是深圳践行中央关于企业家司法保护有关精神,把民营企业内部治理法治化落地行动的开始。

  1. 企业和企业家(尤其是中小企业)两头弱势的情况将被纳入法治化的轨道上来考量:在公权力面前有理无处说的情况会逐步得到改善;在以社会稳定为主导的劳动者关系方面,企业内部治理被劳动部门一刀切的情况也会得到改善。最高人民法院作为法治化营商环境的主力军,将把企业的健康发展、契约自由、经济影响作为工作原则和一把手工程来抓。
  2. 企业合规经营中那些“撑死胆大的,饿死胆小的,光脚不怕穿鞋的”的窘迫已经被纳入到法治化治理中,在为期3年的打击黑势力的过程中,我们看到对企业正常经营产生巨大影响的暴力,软暴力,对企业和企业家进行敲诈勒索的的行为都作为保护企业和企业家人身财产安全的重要方面来推进。

从“能抓耗子就是好猫”的粗犷发展理念到“大道之行,天下为公”的法治化治理,我们的创业环境正在发生巨大的变化。习近平总书记在他的论述中提到: “法治化环境最能聚人聚财、最有利于发展。” 作为创业者的我们,及时准确的正确解读法律;理解在价值冲突中以社会价值取向为导向确定价值位阶;理解在利益碰撞处以公序良俗为标准调整利益分配这些大原则,把业务拓展,企业内部治理和民法典结合起来,这是我们健康创业的基础,也是我们心安的必要条件。

26 5月 2020
PUBLIC HEALTH AND INNOVATIONS

2020WMIF洞察:公共健康和未来创新

 

从1月到现在,不请自来的新冠病毒(Covid19)让我们和过去的习惯彻底告别,哈佛大学医学院教授,Partner Healthcare 首席临床官Gregg Meyer医生在2020世界医疗创新论坛上(World Medical Innovation Forum : WMIF)说,我们现在习惯每天面对无数个改变,尤其在医疗健康领域。来自第一线的医务工作者、学者、企业家、和投资人通过在线聚集在一起,结合抗疫中的经验,向全球90个国家的10000多参与者分享他们的洞见:既然病毒的潘多拉盒子已经打开,全球医疗健康社区(Global Healthcare Community) 就应该以无偏见的、协作的、人类福祉的维度重新构架公共医疗健康体系;同时,利用颠覆性的科技创新手段来提高人类的免疫力和健康水平。在本月弈邮中,我把上述两个方面的相关内容总结给大家,还是那个重点,吵吵闹闹解决不了病毒的威胁,唯有持续创新和学习,才能谋百姓福祉。

       新冠病毒(Covid19)不分地域、肤色、更不分财富和地位,实施无差别的攻击。全球医疗健康社区(Global Healthcare Community)的协同应该强化而不是分裂。在公共健康方面,AI和大数据应该发挥作用,能够让医患实时互动并和家庭护理(Home Care)联网互动。同时,以减少医患近距离接触(Physical Contact)为出发点的医疗服务实施(Care Delivery)应继续创新并改造现有的医院物理空间。去全球化的趋势并不能够影响已经形成的全球医疗产业协作体系。   

  1. 谷歌首席健康官Karen DeSalvo医生认为,新冠病毒(Covid19)将促使个人有意愿在流程透明的情况下,向公共健康提供经过安全加密的隐私数据,从而使得公共健康部门能够获得更多的有效数据来建立流行病的各种监测模型和算法。虽然AI目前只对已知的疾病有效,拜耳药业高级副总裁Mike Devoy医生认为,全球范围内不同的组织之间似乎已经自然地达成某种共识,开放数据、进行创新协作,共同进行新药和疫苗研发。
  2. 在和病毒共存的新常态下,在医疗服务的实施过程中,如何更有效的减少医护人员和病人的实际接触,减少交叉感染,给医护人员和病人安全的保障是未来医院体系的创新重点。包括重新设计医院或者诊所的公共区域,让病人完成初步的体征筛查;利用互联网通信系统帮助住院的病人在少接触的情况下和医护人员进行有效沟通;采用电话送药的方式减少病人到访医疗机构的频次。
  3. 在未来,数字化的家庭护理(Home Care)将成为公共健康管理创新的一个重要部分。家庭护理将以家庭为单位,采用各种数字设备自动提取家庭成员的健康和生命体征数据,并自动和医疗服务机构进行对接,完成从数据提取、智能健康提醒和风险警告、完成互联网就医过程。其中,慢病人群将是公共健康管理的重点对象。
  4. 在去全球化情绪日益严重的前提下,Thermo Fisher Scientific 董事长兼首席执行官Marc Casper称,Thermo Fisher Scientific全球2万名员工分布在不同的国家,承担不同的职能,如果缺少其中一环,那么产品就无法交付。现在是加强全球合作的时候,像柬埔寨等这样的小国家,他们根本无法实现医疗产品的本地化,欧洲一些中等国家,也需要其他区域的合作才能完成医疗服务。

“12项颠覆性创新医疗技术”的结果来自于百名麻省PARTNERS HEALTHCARE 下属6家学术型医院以及哈佛医学院的顶尖行业专家, 教授的专访,并经过严格的甄选程序,评选出 2021年底最有可能对医疗健康产生重大影响的十二项医疗创新技术。

  1. 与新冠病毒作战地图追踪,技术以及人工智能:随着新型冠状病毒继续在全球蔓延,绘制社区内传染病的分布比以往任何时候都更为重要。 研究人员正在利用AI,技术和高级数据分析来绘制COVID-19的分布图,并确定感染该病毒的人。
  2. 利用技术减少健康差异:健康不仅取决于基因,饮食和运动,还取决于人们生活,学习,工作和娱乐的环境。 正在出现的新技术,以帮助减少健康差异并改善公众健康结果。
  3. 慢性病的数字化管理:慢性病是患者和医疗保健系统的主要挑战。 2016年,美国花费了超过1万亿美元来照顾患有心脏病,糖尿病,癌症和其他慢性病的患者。 了解技术如何帮助改善对这些患者的护理并降低成本。
  4. 解决关节置换术中的感染问题:全关节置换是一种越来越普遍的关节疾病的治疗措施。 对于大多数患者来说,恢复致平稳将持续几个月,但是由于人工关节的感染,有些患者经历了更为复杂和痛苦的回复过程。 研究人员研究如何利用技术来解决这个问题。
  5.  新工具可帮助老化眼睛和耳朵:像身体的许多部分一样,眼睛和耳朵会随着年龄的增长而功能退化,使他们容易患疾病和丧失感觉功能。 新技术和疗法如何帮助患者和临床医生更好地保护这些器官免于与年龄相关的衰落。
  6. 基因疗法改变罕见和毁灭性疾病的治疗方法:临床基因疗法的出现标志着医学史上一个分水岭。 未来,这种治疗方式将对患者,尤其是遗传病患者发挥更大作用。
  7. 镰状细胞病的治疗新选择:全球有数百万人患有镰状细胞病患者。 虽然这种令人衰弱的血液病的病因已经知道了半个世纪,但目前只有两种药物可以治疗它。 即将出现的新发展可能会帮助改变一种经常被忽视的疾病的管理方式。
  8. 移植器官保鲜技术:美国现在有超过12万人正在等待器官移植。 如何增加器官在移植前可以安全地保存在体外的时间。 科学家们正在努力推动这一领域的创新,努力扩大供有需要的人使用的供体器官库。
  9. 首个阿尔茨海默氏症改良疗法:世界缺乏针对阿尔茨海默氏病的有意义的治疗方法,这种疾病是一种渐进性的,使人衰弱的神经退行性疾病,影响着全球数百万人。 但这可能会在今年晚些时候发生变化,届时,美国食品药品管理局(FDA)有望加入一种新药,这种新药可靶向大脑中称为淀粉样斑块的蛋白质团块。 如果获得批准,该药物将标志着阿尔茨海默氏病的首个疾病缓解疗法。
  10.  使细胞更大以更清晰地观察可视化新技术:以高分辨率可视化细胞是现代生物学和医学的基础。 一个多世纪以来,随着科学家渴望以更高的功率和清晰度观察生物结构,他们建造了更先进的显微镜。 如今,即使是那些复杂的工具也有局限性。 研究人员正在开发创新的细胞可视化新方法。
  11. 中风患者虚拟游戏治疗法:在美国,每年约有80万人患有中风。 对于存活后的康复通常包括强化的物理和认知疗法,以帮助恢复失去或受损的功能。 但这可能是一段漫长而艰难的旅程,需要患者的毅力和钱包。 临床医生正在寻求帮助增加患者的积极性和依从性,以及增加获得康复服务的机会。
  12. 医疗系统减少事先授权的负担:美国医保系统中被广泛使用的管理工具,旨在控制成本并确保质量的同时,正在进行重大改革。 该工具被称为事前授权,要求医生首先从保险公司获得某些治疗的批准,以便将其纳入患者的保险计划中。 为临床医生节省时间,以及为医疗保健行业节省约4.5亿美元。

我鼓励大家就其中感兴趣的话题和我互动,我们在理解中学习、创新、改变、并成长。在我上期的邮件中提到中国将会成为全球医疗体系改革的典范,在北美客户中引起了广泛的讨论,弈起加油。

29 4月 2020

新冠病毒:全球动荡时代的企业生存

2019年我们在谈论更多的是如何应对未来10年的不确定性,但是除了中美贸易争端外,我们还无法界定这个议题对创业意外着什么。新冠病毒(Covid19)的全球肆虐正在拷问我们对自然的无知和轻视;它也撕开了过去10年来经济全球化背景下大国竞争的实质,新的多边贸易体系和贸易保护将会逐步形成;医疗体系重构将会史无前例地上升为国家战略;全球产业链也将重组;前沿技术创新的价值将会提升但风险也相应增加;数字化将进一步改造中小企业的管理模式,专业化和效率化是可选的生存之道。我把如上趋势和各位分享,希望我们共同讨论:渡创业维艰,谋未来之事。

疫情后,我们将面对一个动荡和保护主义盛行的全球化市场,类似中国历史上的战国时代。双边贸易协定、或者以美国、中国、欧盟以及英国为主导的区域市场的新贸易规则将逐步影响产品销售、物流体系、定价、市场准入、以及区域文化和价值因素,这些都将增加市场拓展的复杂程度和产品成本。   

  • 黑石集团首席执行官苏世民(Stephen Schwarzman)2019年10月接受雅虎财经访问时表示,中美贸易争端的核心问题是美国要改变中国的体制(System),而这样的体制恰好是中国作为一个新兴经济体发展的基本保证。欧洲已经意识到,无法在中国和美国之间选边站,这不符合现代工业文明发源地利益。
  • 1999年,全球极度贫穷人口占总人口的比例是65%,到了2014年,这个比例下降到9.98%,相当于全球12亿人口因为全球化的进程而脱贫。但从相同时期中国和美国各自的出口额同GDP的占比来看,中国的占比在20%-40%之间变化,而美国一直维持在7%-9%之间。在相同时期,发展中国家的双边贸易(包括双边贸易协定发生数量和贸易总额)分别占全球总数的60%;发达国家对发展中国家只为30%左右。
  • 以发达国家为主导的世界贸易组织(WTO)所制定的规则,在新兴经济体的崛起在过程中逐步失去平衡。发达国家无法通过其他经济工具来消化贸易顺差带来的价值损失,这是近年发达国家和新兴经济体贸易摩擦加剧的根源所在。尤其在过去5年,双边或者多重贸易协定成为主流。
  • 如果把军事能力、贸易、市场融资能力、科技创新能力、产业链基础、人口基数及消费能力、和文化作为全球化的细分要素来推演全球化的变化,我们不难发现:30年来种族、民族、和国家对世界的认知没有发生根本的改变。
30 3月 2020

重构:全球衰退时的小企业变革

联合国秘书长古特雷斯号召全球协作应对2019冠状病毒产生的前所未有的人道危机和经济危机。中国、欧洲、和北美三大市场的先后沦陷以及过去三年来口水战引发的国家保护主义的恶果正在打击贸易、供应链、企业和工作。我们毫无疑问的将进入全球性的衰退,作为企业,我们必须认识到前路的危机和财务负担。在三月邮件中,我把2009年弈投创立伊始发行的电子杂志《创投广场》中关于危机时代企业如何生存和发展的文章重新整理,结合弈投过去十年对企业成长服务过程中积累的经验,和大家分享:活着,才有发言权,活下来,才能转危为机。

拜访客户投研发

这个时候的确不是考虑缩减研发支出的时候,而是聚焦主营产品上做深度技术研发的时候。过去在产品研发上不比竞争对手差,也不想花成本比竞争对手强,三分性能,七分营销的时代已经结束。谨慎的吸取外部的信息,花点时间亲自拜访客户,聆听他们在疫情前后在业务策略上的变化,对产品做出相应的调整。在过去的30年,以危机时代为契机成为行业领袖的公司不胜枚举,但是在这个时候,不是你要比竞争对手领先多少,而是通过持续的研发等着竞争对手现在或者危机结束以后下牌桌。  

融资、融资、融资

重要的事情说三遍。那年我投资的一家企业,因为手里不缺钱、因为估值、因为交易条款等因素,对持续的融资比较消极,苦口婆心威逼利诱的让他很不情愿的接受了外部投资。然后就是资本市场过冬,然后就是众所周知的银行抽贷,然后就是中美贸易战,这一系列的困难让它的竞争对手退出了游戏,而手握重金的它,成为疫情中的明星。对于企业的健康成长来讲,估值的高低是小利,充沛的现金流才是财富;对企业融资来讲,不缺钱的时候才融钱,缺钱的时候融不到钱。就这个光景,把自己优势的资产和对未来的预期,转化成能够完成股权融资的工具,利用到位的股权融资,尽可能的把银行的各种债权产品也纳入进来。现金放到账上,就是拿去做理财,损失的是一点小利息,换来的是从容布局的大格局。

重新评估供应链

当务之急是要对供应链进行系统的评估。你首先要眼见为实的确保供应链上的伙伴还活着,真实的活着;然后你要对供应链上的财务边际(Margin)进行重新核算,以确保产品的质量、生产的效率、以及市场定价不会伤害你的客户和品牌。我在佛罗里达的客户告诉我:最近他和国内的代理商解除了合作关系,原因是在疫情期间,他的代理商提高了在中国市场的零售价格。他认为这样的行为短期来看是盈利,但是从长期上讲阻碍了他的产品进入千家万户的目标,更损害了他们公司的品牌形象。

外包非核心业务和职能

J现在是下决心对业务架构和管理流程进行重新梳理的时候了。臃肿的机构和冗繁的管理流程永远是弱化公司生存底线的最大威胁,由此而产生的企业内部的官僚主义和利己主义会异化企业文化。在我们对抗疫情的过程出现的数字化和远程协作方式,让我们真实的感受到外部(外包)协作方式不但可以落实以结果和绩效为导向的工作方针,同时也可以让公司内部那些人浮于事的环节得以梳理。脸书和亚马逊把核心研发业务模块化后,在公司内部引入外包机制,团队为了生存而产生的内部竞争,使得他们的创新在市场上具备强大的竞争力。

15 3月 2020
深圳高新区

深圳先行示范区对国际创业者的机会和挑战


国际创业者协同粤港澳大湾区的发展战略

8月初,中国国务院和中共中央发布了新的指导方针,概述了关于深圳未来的宏伟计划。 在该计划中,深圳作为大湾区(将整合香港,澳门,东莞,佛山,广州,惠州,江门,深圳,肇庆,中山和珠海的核心驱动力),约占中国的12% 国民生产总值(GDP)和7000万人的总人口,将成为经济实力和发展质量方面的世界领先城市,重点关注研发,工业创新,新兴产业,公共服务和生态环境。 在考虑中美贸易紧张局势和全球经济衰退时,我们提出了机遇,挑战以及如何为全球高科技初创企业提供战略,以及如何利用这种东方创新引擎来实现健康增长。

新经济与重点产业概述

加强针对关键技术研究(例如芯片,新材料等)的基础科学和应用级研究

在未来五年内,将在深圳建立国家科学中心,并建立10个全球基础科学研究所,其资金总额将超过150亿美元。

创新包括5G,人工智能,网络空间技术和生物医学技术

  • 资助研究实验室,工程师设施,为中国大湾区建立创新中心。
  • 在全球主要研究领域内建立20个全球创新中心。
  • 在深圳建立综合医学院和研究中心。

规划发展海洋经济,包括深海勘探设备,海洋生态系统研究和开发。

在深圳成立国家海洋银行和中国海洋大学。

规划国家和城市层面的政策,资金,产业链优化都是支持深圳发展智能制造,数字经济,大数据,云计算,人工智能,高级通信组件,数字货币,高级医疗设备,医疗保健管理系统的重点

在深圳建立制造创新中心。
建立数字经济实验区。
为大湾区建立一个大数据中心。
鼓励和资助中国公司建立海外研发机构。 鼓励和发展国际研究机构,与深圳当地人建立伙伴关系。

地方法律法规的变化

向深圳释放决策权,赋予深圳最大的权力来决定建立国家模型作为创新驱动力的最佳方法。

鼓励外国初创公司和企业将其公司设立为具有中国公民待遇的本地公司。

简化出于商务目的向外国人签发签证的程序。

允许外国医学专家,例如医生,医疗保健从业人员无需持有中国证件即可执业。

允许城市管理人员处理进口医疗器械,也允许生产许可证和器械许可证不得放在一个地方。

无需其他程序即可允许外币流经前海。

计划和调整分析

中国近期经济数据的事实证实,曾经以出口为导向的强国现在更加注重内部,这为希望向海外扩张的公司创造了充足的机会。 随着经济的持续增长(预计今年将增长6%),我们评估了在中国开展业务的海外公司所面临的一些主要风险和挑战。

市场准入

当地的分销网络,当地消费者的购买习惯以及法规要求可能使中国成为一个很难进入的市场。 而且,市场环境与世界上大多数其他经济体完全脱节,这使得迈出第一步变得很困难。

提示:

  • 除非您唯一选择,否则对大多数国家的高科技初创企业而言,直接对华直销已不再是可行的方法(也应考虑中美贸易紧张局势),因此,在深圳开展业务或开展业务可能是现实的方法。 。 作为成功的经济和创新原始模式之一,深圳已经建立了40年。 一旦将自己定位为深圳企业,就可以轻松将其出售到中国其他地区。
  • 做市场研究是您必须采取的另一必要步骤,大量的市场规模易于理解,但是大量的数字总是使您陷入上述的某些规则中。

消费者偏好

在过去的几十年中,中国的阶级变化很大,消费环境比以前更加多样化。 它也与世界其他地方的市场完全脱离,许多公司之所以沉没于中国,是因为它们没有考虑到消费者的偏好。

提示:

  • 几十年来,复制到中国一直是一种死模式。 消费者偏好研究是强制性的。 倾听目标消费者的意见比您遵循大公司的做法更为重要。
  • 进行消费者研究的经济方式是参观前海街地区。 不仅像腾讯这样的50多家高科技IPO公司都位于此,而且许多制造商场所,孵化器,加速器,风险投资基金,大学实验室都位于此。 观察他们的所作所为,倾听他们对市场和消费者的看法是很有价值的。

官僚与行政

海外公司经常在中国与法律法规斗争,而官僚机构是他们进入中国时的头等大事。 大多数常见的投诉都围绕获得所需的许可证和许可,繁琐的过程很无聊,有时甚至无处可去。 管理,许可,产品批准和繁琐的操作任务可能会使管理部门陷入文书工作的泥潭。 对于许多公司而言,克服官僚主义的麻烦是成功打入中国市场的最大任务。

提示:

  • 诚实地说,深圳比中国其他地方要好得多。甚至深圳在离开深圳时也面临同样的困难。 “小政府,大社会”是深圳自律的主要原则之一。我们可以看到,过去5年中已暂停了200多项行政程序。
  • 雇用当地服务专家与政府打交道,不要自己做。
  • 将您自己和您的公司都视为本地人,而不是外国人(老外),请确保您的业务符合政府的支持范围,并通过高科技证书,软件证书和许多其他方式建立本地实体,这不是文书工作,它们可以帮助您获得政府资金,申请纳税申报表,提供政府和工业补贴,从而最终降低运营成本,研发成本。
  • 中央政府和地方政府都有某些计划来支持高科技研发,每年外包,建立形式化的财务报表以概述每个组成部分,而不仅仅是自由空间,土地使用等。

知识产权

尽管最近的报告显示,知识产权是中国进步最快的领域,但是在中国,知识产权一直是一个困难重重的领域。 每一个外国公司都要求加强知识产权保护,越来越多的中国公司都要求同样的保护。

提示:

  • 最重要的是,您必须承认这是一个不断变化的事实,我们希望情况会更好。 但是,我们必须冒险。 知识产权不是我们在中国做生意或不做生意的决策过程中的关键因素。
  • 在前往那里之前,先为您的IP框架进行规划,请投资银行,律师和相关专家为您的创新路线图清楚地描绘出来,对谁在做什么与不做什么进行IP研究。 建立对假定竞争对手的例行检查和审查机制。 由于担心复制,大多数中国公司不太可能首先发布其发明。

竞争

许多中国公司希望提高其产品和服务的质量,以便将其出售到国外,从而加剧了竞争。 此外,在某些情况下,消费者可以优先选择本地公司,而不是国外公司。 政府还可以优先考虑国内公司,这使得切入市场变得相当困难。

提示:

  • 政府秘密地(但不是严重秘密地)优先考虑国内公司,特别是与医疗保健,航空,铁路,水,天然气,电信等部门签订的政府合同。过去,外国公司通过中国中间人进入这类业务(公司 )。 但是,随着反腐败运动的进行,我们认为应该有一定的透明度。
  • 以本地品牌开始您的业务,这是一种商业移民,因为我们已经看到非常有可能在不久的将来发生。
  • 看一下您的公司在祖国和中国的资本结构。 建立父子关系,并确保需要时由内而外的现金流。
09 3月 2020

卫健法生效:健康中国创新和投资新路径

6月1日,《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》(简称卫健法)生效,这部法律对于医疗健康领域的创新和投资意义巨大:国家从法律的层面来保障医疗体系改革的落地和避免过去因为政策的变化和不延续让创新和投资无规可循;国家从立法的层面来保证“健康中国2030行动计划”的落地。在本月的邮件中,我从家庭医护、社区医疗的场景和大家分享创新的机会,希望我们能够一起讨论,在创新方面不走弯路,在投资方面不丢失机会,勇敢和旧知识、旧思维说再见, 唯有持续创新和学习,才能谋大众福祉。

【家庭医护】个人或者家庭的健康素养将成为全民健康的衡量指标。通过各种有效的培训,帮助个人和家庭建立基本的医疗健康常识和基本救助技能。鼓励个人或者家庭在饮食、运动、心理等方面合理规划并积极参与社区行动。个人或者家庭在用药、健康状况、和疾病方面和社区积极互动,早发现,早诊断,小病诊疗首选基层医疗卫生机构,大病到医院。   

  1. 在个人或者家庭健康素养的形成过程中,信息供给的重点已经不再是有没有信息,而是信息的质量和道德问题。在政策和个人隐私有保证的前提下,人工智能技术(AI)将帮助个人或者家庭筛选信息并做到交互式定制。
  2. 家庭中各种电子设备需要克服不兼容不共享的的状态,以家庭医护数字化为出发点,打通各个设备之间的数据共享和互操作,自动提取家庭成员的健康和生命体征数据,并自动和医疗服务机构进行对接,完成从数据提取、智能健康提醒和风险警告、完成就医过程。
  3. 家庭健康档案将是电子病历的扩展,它就好像家庭健康的网管,管理家庭饮食、运动指标、体检和就医记录等。
  4. 家庭医生、社区医院、医生集团将被赋予更多的健康管理职能,尤其是在慢病承担、心理疾病,疾病防御,老年人群方面,他们将直接和家庭进行沟通。

【社区医疗】在健康中国2030行动计划中,社区医疗将承担国家责任和联动社会力量,直接面对社区居民,把健康和医疗结合,从健康知识普及、国家营养计划,全民健身、心理疾病、养老、癌症筛查、流行病和慢性病等方面着手,全方位按任务,承担考核指标来推进健康中国的计划。

  1. 完善医保支付政策,鼓励基层医疗机构和家庭签约医生团队开展健康管理服务。基层医疗机构应配备血脂检测仪器,推进“三高”(高血压、高血糖、高血脂)共管,开展超重肥胖、血压血糖增高、血脂异常等高危人群的患病风险评估和干预指导。
  2. 开发推广健康适宜技术和支持工具。发挥市场机制作用,鼓励研发推广健康管理类人工智能和可穿戴设备,充分利用互联网技术,在保护个人隐私的前提下,对健康状态进行实时、连续监测,实现在线实时管理、预警和行为干预,运用健康大数据提高大众自我健康管理能力。
  3. 打造百姓身边“15分钟健身圈”,让想健身的群众有适当的场所。完善财政补助、服务收费、社会参与管理运营、安全保障等措施,推行公共体育设施免费或低收费开放,确保公共体育场地设施和符合开放条件的企事业单位体育场地设施全部向社会开放。鼓励社会力量举办或参与管理运营体育场地设施。
  4. 逐步建立环境与健康的调查、监测和风险评估制度。加强与群众健康密切相关的饮用水、空气、土壤等环境健康影响监测与评价,开展环境污染与疾病关系、健康风险预警以及防护干预研究,加强伤害监测网络建设,采取有效措施预防控制环境污染相关疾病。
  5. 开展产前筛查,普及产前筛查适宜技术,规范应用高通量基因测序等技术,逐步实现怀孕妇女孕28周前在自愿情况下至少接受1次产前筛查。
  6. 以贫困地区为重点,逐步扩大农村妇女“两癌”筛查项目覆盖面,继续实施预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播项目,尽快实现消除艾滋病母婴传播的目标。以肺炎、腹泻、贫血、哮喘、龋齿、视力不良、心理行为问题等为重点,推广儿童疾病综合管理适宜技术。
  7. 鼓励和支持科研机构与高新技术企业深度合作,充分运用互联网、物联网、大数据等信息技术手段,开展大型队列研究,研究判定与预测老年健康的指标、标准与方法,研发可穿戴老年人健康支持技术和设备。完善医养结合政策,推进医疗卫生与养老服务融合发展。鼓励养老机构与周边的医疗卫生机构开展多种形式的合作,推动医疗卫生服务延伸至社区、家庭。
  8. 对发病率高、筛查手段和技术方案比较成熟的胃癌、食管癌、结直肠癌、肺癌、宫颈癌、乳腺癌等重点癌症,制定筛查与早诊早治指南。各地根据本地区癌症流行状况,创造条件普遍开展癌症机会性筛查。促进基本医疗保险、大病保险、医疗救助、应急救助、商业健康保险及慈善救助等制度间的互补联动和有效衔接,形成保障合力,切实降低癌症患者就医负担。
  9. 依托区域全民健康信息平台,推进“互联网+公共卫生”服务,充分利用信息技术丰富糖尿病健康管理手段,创新健康服务模式,提高管理效果。
  10. 落实血站血液艾滋病病毒、乙肝病毒、丙肝病毒核酸检测全覆盖,落实预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播措施全覆盖,落实感染者救治救助政策。综合提高预防艾滋病宣传教育的针对性,提高综合干预的实效性,提高检测咨询的可及性和随访服务的规范性。

在过去20年的医疗体系改革中,政策的朝令夕改让创新和投资投资很难持续。这次国家从立法层面来保障改革,并结合“健康中国2030行动计划”的落地路径,我认为是一次绝好的机会。弈起加油。

09 3月 2020

春耕:口罩的守望

我们如此渴望春天!渴望田间青草早春的味道;渴望街头川流不息的繁忙。在鼠年二月,客厅中央到阳台的短短几步来回的不断重复,是现实和理想不断在拷问我们灵魂的归处。有些朋友,我们还能见着,以忐忑的心情和口罩隔断的方式;有些朋友,已经变成每日不断变化的黑白数字。我们曾经以为我们可以人定胜天并可以口无遮拦,大自然以极其原始和黑色的方式惩罚着我们的狂妄和无知。很多年前本山大叔说,走自己的路,让别人无路可走。现在,我们的笑及苦又涩。春来了,市场在回暖,希望在灾难的洗涤之后会变得更务实。过去一个月中的泪目、愤怒、感动、和悲观融化在一如既往的勤劳和坚毅中,因为你好,我好,大家好才是真的好。大道之行,天下为公,疾步如飞的时候,别忘了,给身后的人,稍稍扶一下快掩上的门。

【市场】春江水暖鸭先知

没事的时候,社区医疗之类是我们无奈的选择,口罩之类没有技术含量的项目我们眼皮都懒的眨。灾难来的时候,我们才意识到,棉裤虽然一点不性感,但取暖。这是我们在2019年建立“中汉POC指数”的初衷,健康的时候健康都不是事,病的时候,老百姓可否小病到社区,大病到医院。2020年受新冠病毒的冲击,医疗检测仪器的POC领域异军崛起,成为医药板块的领涨龙头(点击下载弈投POCT创新投资研究报告原文)。 2020年前两个月,中汉POC指数涨幅达22.9%,远超医药行业其他任何板块的涨幅。 而以前总龙头恒瑞医药则在2020年前两个月收益为负的 -3.91%。而同期沪深200指数2个月的收益也为负的-3.82%。嗅觉敏锐的投资者已经用资金投票充分认可POC板块的投资价值,它们将成为引领医药生物板块的领头羊。(中汉POC指数是弈投医疗健康团队组建的基于全球POC市场投资的股票型指数,包括详细的一二级市场研究以及联动机制,详细情况请邮件咨询)。

【政策】未雨绸缪

未雨绸缪的事可以今天做,也可以不做,从2003年开始,社区医疗,社区防疫,分级诊疗,医联体等改革都是雷声大的时候,市场便轰隆隆的创新;雨点小的时候,市场便知趣的鸟兽散。国家深改委的这个规划条条是要害,有专家说国家还要砸2000亿在医疗体系上,我希望这次是实锤,相关行业和细分市场的机会,我们一起琢磨:

构建自己的“生物盾牌”以维护国家安全,构建国家生物安全法规、法律体系的任务迫在眉睫。

推动公共卫生服务与医疗服务“高效协同、无缝衔接”。

中国要重心下移到基层,重点加强社区、农村的基层公共卫生力量,让全科医生在分级诊疗中发挥平时防病治病、战时精准分诊的作用,进而筑牢群防群控、协同防控的专业基础。

强化科学研究、疾病控制、临床治疗协同抗疫机制,加强信息共享,确保医疗卫生三条战线高度配合、相互支撑。

完善分级、分层、分流救治机制,确保疫情应对有条不紊、精准施策。社区建立分诊机制,使程度不同的公众有不同的去处。

科技创新机制,发挥大数据、人工智能、云计算等先进数字技术在疫情监测分析、病毒溯源、资源调配等方面的作用,以信息化推动防疫现代化的跃升。

应急医疗救助机制和特殊群特、特定疾病医药费豁免机制,发挥国家财政和社会保障兜底的作用,减轻公众就诊和医院收治的负担。

建立常态化的高层次指挥协调机构,建立集中统一高效的领导指挥体系。

中国将按照“集中管理、统一调拨、平时服务、灾时应急、采储结合、节约高效”的原则,健全统一的应急物资调拨保障体系。