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09 4月 2021
冯珊珊

高尔夫模拟器:社区健康娱乐新载体?

困惑

三年前在客户的办公室里第一次体验室内高尔夫模拟器,体验感并不是想象中的那么好。高尔夫模拟器和中国的高尔夫运动一样,能够消费的起的都是像客户这样能够承担两大开间的办公室、并且工作和运动娱乐两不误的成功人士。作为高尔夫运动的爱好者,我也是经常在时间和费用当中纠结,那么高尔夫模拟器到底有无市场潜质?我们研究的原则包括:研究人员对高尔夫运动不感兴趣,这避免我们自己因为喜欢而产生误判;从平民健康娱乐的维度,分析这个细分市场未来的发展和投资前景。我们的研究结论让人困惑:虽然我们认为室内高尔夫模拟器能够承载未来社区健康娱乐功能,但是从事这项运动的人士,他们似乎不接受这项运动从“贵族”向“平民”的转化,“平民”们更多的考量是,他们去哪里消费这项运动?

高尔夫模拟器市场有多大?

就目前全国不足120万的传统高尔夫消费人群来说,这个市场微不足道。如果考量中国居民消费能力提升和对品质生活要求的因素,以及以5公里为半径社区健身圈,谁来承载这个需求?

2019年全国的打球人口不足120万;从2014年开始球场整治以来,中国的球场数量已经降到了300多家。而同期,美国的打球人口3420万,韩国469万。美国3.2亿人口拥有16300座传统球场,韩国5100万人口拥有450座传统球场。这个统计数字的差别不仅仅是高尔夫运动普及率的问题,也是未来市场机会的命题。根据国家统计局的数据显示,从2015年到2020年,中国居民在体育方面的年消费增长都保持了平局60%以上的增幅。

根据中高协的统计数据,截止2018年,在中高协注册的青少年球手的数量为5.8万人。根据深圳棕榈泉国际高尔夫学院过去3年的青少年客户统计数据显示的增幅在60%左右。然而,能够承载这些未来消费的传统球场增长大幅减少,土地因素、腐败因素、环保因素都决定了传统球场会越来越少。v

《健康中国2030规划》中提出的15分钟健身圈在2020年通过《卫健法》的方式来保障规划的实施,这给社区健康和娱乐带来了新的发展机遇。另外,高尔夫成为奥运比赛项目势必推进高尔夫项目在中国的“平民化”进程。这些因素结合起来,使得高尔夫运动会成为5万亿体育产业的一部分,也会成为10万亿健康产业的一部分,那么,谁来在社区承载这个日益增长的需求?

行业

作为全球行业里唯一的上市,总部位于韩国的高尔夫尊(Goflzon)在2021年2月份在北京启动GOLFZON PARK中国旗舰店,其目的在于看中中国未来体育产业政策的红利和大众娱乐的需求。那么,在韩国做的风生水起的高尔夫尊,在中国市场会成功吗?

成立于2000年的高尔夫尊,2020年销售额达到3亿美金,市值5.1亿美金。根据其官方网站显示的数据,高尔夫尊在全球安装了3万套高尔夫模拟器,在线会员280万人,每年在其网络上的赛事5600万次,平均每天15万次。

在美国,有四分之一的高尔夫运动人群通过模拟器下场。韩国51%的高尔夫运动人群通过模拟器完成下场。按照韩国2017年的数据显示,3700万人次下场,7000万人次在模拟器上。

智能科技和传统体育项目的融合,正在塑造全新的运动方式。而作为行业领头羊的高尔夫尊,它不但在韩国占据了80%以上的市场份额,也给大众创造了一种全新的高尔夫运动方式。高尔夫尊发力中国市场,显然不满足韩国有限市场创造的5亿美金市值。而中国本土排名在第一的衡泰信,是否能够和来势汹汹的高尔夫尊抗衡并开创新模式?

为什么不喜欢高尔夫模拟器

如果认为高尔夫是有钱人的专属,那么就异化了高尔夫运动的魅力。和其他对抗性强的运动来比,它的确适合各年龄段。但是需要承认的是,从遥远的郊区到社区,整个市场需要一点时间来建立这种全新的健康娱乐模式,包括我们固有思维的转化和基础设施建设。

在我们的调研中,很多有经济条件的家长,都希望通过学习高尔夫来帮助孩子们少玩手机游戏和学会专注。但大多数家长的努力都是失败的。因为小孩子无法忍受室外的天气和枯燥的重复练习。在深圳,越来越多的家长把这样的需求交给了在社区里的高尔夫学院,他们希望这样的实施能够帮助他们完成这个心愿。因为模拟器把训练和游戏结合起来,给孩子们他们那个年龄段的快乐。

衡泰信高帧摄像教学系统

对于上班族来说,完成传统的高尔夫一次下场,等于一整天时间的占有和上千元的支出,这是大部分上班族无法接受的。从2017年开始,把高尔夫、茶馆、酒吧等娱乐形式结合在一起的高尔夫会馆的年增速超过35%。尤其在北方地区的冬天和疫情严重期间,整个高尔夫会馆的消费呈井喷态势。

越来越多有条件的家庭开始考虑安装高尔夫模拟器。虽然目前没有官方调研的数据,但是从我们对衡泰信的访谈中得知,这样的趋势从2018年以后就越来越明显。有高球爱好的家庭,会优先考虑这样的设备,因为,家庭娱乐的核心是家庭成员都能够参与。老人和孩子们一起有机会运动,避免了人手一部手机的局面。

技术创新

高尔夫模拟器的核心技术在于是否能够完整的还原下场的全部内容,而且能够做到1:1:1的还原。从球手的角度来讲,如果在模拟器上找不到打球的爽感,那么所有的技术创新都是失败的,当然,这项工作对于大多数技术创新者是具有一定难度的。

感测技术是高尔夫模拟器的核心,它要求在0.2秒的时间内准确的探测到高尔夫球的运动轨迹,并能够计算出球手的核心力量转移、杆头速度等数据,从而模拟球手的真实挥杆情况。我们认为这些核心技术的攻关已经不再有难度,尤其是像在深圳这样对硬件创新具备得天独厚优势的地方。

高尔夫模拟器的操作系统不仅仅是一个人机互动的接口,更重要的是它能够各种应用场景。在高尔夫教学的场景下,模拟器的高帧摄像教学系统正在替代费用高昂的教练,并通过影像分析和评分来指导高尔夫的学习。在运营场景下,它能够承赋能会馆运营并且给运营者带来业务收入。

衡泰信人工智能模拟器操作系统

万物互联赋予高尔夫模拟器从社区到城市,从城市到全球不同角落城市的互联。这是传统高尔夫无法模拟的。不管是你在纽约的早晨,还是深圳的下午,我们不需要约到三亚的鹿回头就可以实时打球,这是一种全新的社交方式。

高尔夫新生态?

现在提到生态的概念大家都很担心,尤其是在风口下投资生态概念伤过心投资人。我们的研究团队在研究了不少失败生态的项目后发现,这是不成功的商业生态都有一个共性:那就是生态中核心的要素要么是别人的,要么是没有归属的。以高尔夫模拟器来缔造社区健康娱乐的新生态(对比与创投高尔夫),我们能够看到这种黏性和生命力。

如果把高尔夫和电竞相结合来举办这个赛事,这是一种全新的基于社区和家庭的娱乐方式。这种娱乐方式不但能够传承高尔夫这项运动本身的优势,还能够更绿色和环保。它能够让参与者积极参与到社区互动,家庭亲子中,也能激发更多的消费需求。目前,国内大中小学已经在逐步实施高尔夫教学、考试等普及工作。高尔夫模拟器无疑是一种恰当的助教工具。对于社区的高尔夫群体的培训,它也具备物美价廉的属性。

衡泰信线上赛事

佳明(Garmin)正在用可穿戴设备来记录球员的运动数据,生命体征和其他健康状况,它通过Garmin Connect 实时提醒球员并给出建议。但是,佳明(Garmin)这些在健康方面的努力似乎和社区健康的互联存在一些障碍。如果高尔夫模拟器的各种数据能够和社区医院链接,并且和家庭成员相关联,这似乎是高尔夫健康属性的延展。

结语

我们曾经以为有了肉夹馍,麦当劳不敢进西安市场,结果是麦当劳在西安不但卖汉堡包,也卖肉夹馍。高尔夫运动走进社区是老百姓消费能力升级的必然,但中国的现实条件促使技术创新者用模拟器在社区建立起全球大大小小的球场,这个赛道不但是大众体育的一部分,也是大众健康的一部分。从选手角度来看,明日之星必须具备很强的技术研发能力,能够具备赋能社区健康娱乐的能力和技术体系,也就是说,硬件技术能力够不够优秀,取决于客户愿不愿意买单。同时,承载社区互联的平台,我们认为这是类似项目的资本价值。